UUMOカウンターへ行くと、「土地価格相場MAP」や「マンション価格相場MAP」が掲示されています。
「この地域は坪80万円なんだ。」
「このマンションは5,000万円くらいなんだ。」
と、つい参考にしたくなります。
では、この価格は売主が期待できる売却価格なのでしょうか？
それとも買主が購入する際の目安価格なのでしょうか？
結論から言うと…
結論：買い手目線・売り出し価格寄りの相場です
SUUMOの相場は、SUUMOに掲載された過去・現在の物件情報をもとに独自に算出された価格です。つまり、実際に市場へ「売りに出された価格」をベースにした相場であり、最終的な成約価格そのものではありません。
そのため、
- 「今、このくらいの価格で売りに出ている」
- 「購入希望者が比較検討している価格帯」
を知るには非常に参考になります。
一方で、
「実際にいくらで売れるか」
とは少し違います。
売却価格とは差が出ることも
例えば、
「4,000万円で売り出していた物件」
が、
- 3,900万円
- 3,850万円
- 3,780万円
で成約することは珍しくありません。
逆に人気エリアでは、
- 複数の購入希望者が競合し
- 売り出し価格より高く成約する
ケースもあります。
つまり、
SUUMO＝売り出し価格の相場
実際の売却価格＝交渉後の成約価格
という違いがあります。
土地は特に誤差が大きい
土地は、
- 接道状況
- 間口
- 形状
- 高低差
- 擁壁
- 再建築の可否
- 用途地域
- 前面道路
- 古家の有無
などによって価格が大きく変わります。
SUUMOでも「用途地域・古家の有無・道路幅・土地形状などによって価格は変動する」と案内されています。
そのため、
同じ「坪80万円」のエリアでも
実際には
- 坪65万円
- 坪90万円
- 坪110万円
になることもあります。
マンションも条件で大きく変わる
マンションでも、
- 階数
- 向き
- 眺望
- リフォーム歴
- 管理状態
- 角部屋
- 駅距離
などによって数百万円以上変わることがあります。
「同じマンションだから同じ価格」
とは限りません。
売主が見るべき相場は？
売却を考えている方は、
SUUMOの価格だけで判断するのではなく、
- 実際の成約事例
- 現在の販売競合物件
- 地域の需要
- 不動産会社による査定
を合わせて確認することが重要です。
特に最近は市場の動きが速く、数か月で相場が変わることもあります。
ハウスマーケットでは「売れる価格」をご提案します
当社では、
- SUUMOなどの掲載価格
- 実際の成約事例
- 地域の市場動向
- 現在販売中の競合物件
を総合的に分析し、
「いくらで売り出せば売れそうか」
「最終的にいくらで成約できそうか」
まで踏まえた査定をご提案しています。
売却をご検討の方は、お気軽にご相談ください。